Specialisti nella commercializzazione nel settore delle tecnologie dell'informazione e della comunicazione

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La Funzione: I candidati di successo avranno dimostrato ambizione e intraprendenza; saranno orientati agli obiettivi, con un approccio energico nel creare e chiudere con successo le opportunità. Un New Business Account Executive dovrebbe essere in grado di gestire un processo di vendita consultivo completo, dalla chiamata iniziale di prospezione alla chiusura dell'affare. Sarà in grado di consultarsi con i clienti per comprendere a fondo i loro obiettivi di marketing e dimostrare come il portfolio di servizi può aiutarli a raggiungere i loro scopi aziendali. Il loro obiettivo principale è coinvolgere e vendere i servizi all'acquirente del settore Marketing nel proprio mercato di riferimento. Responsabilità Lavorative: Identificare e generare nuove opportunità attraverso vari canali, mirando a nuovi clienti (net-new logos). Raggiungere e superare costantemente gli obiettivi di vendita mensili costruendo e mantenendo una pipeline completa di nuove opportunità di business da un territorio/settori designati. Avere una conoscenza approfondita e la capacità di comunicare efficacemente la proposta di valore e i benefici del portfolio di servizi, con un focus primario sul Social Listening, al fine di fornire una soluzione efficace per i potenziali clienti. L'esposizione agli altri servizi (Monitoraggio dei media tradizionali e social, Insight, Database e Distribuzione media, Forward Planner) è anche un vantaggio, ma non un requisito primario. Sviluppare e mantenere relazioni a livello senior con i futuri clienti Marketing durante il processo di vendita, mantenendo contatti regolari, pertinenti e utili con il prospect durante tutto il processo fino alla chiusura. Utilizzare tecniche di vendita fondamentali, ove appropriato, come: generazione di lead, presentazioni di vendita ai leader senior della funzione Marketing, dimostrazioni di prodotto, gestione del processo di prova, redazione di proposte, negoziazione e chiusura degli affari. Costruire un Piano di Vendita strategico di buona qualità che supporti le attività di vendita durante l'anno. Collaborare efficacemente con diversi team interni - ad esempio, i team di marketing per seguire i lead generati tramite campagne, eventi e altre iniziative o i Consulenti di Soluzioni. Guidare un passaggio ponderato e completo dei nuovi clienti ai colleghi dei team di Espansione e Customer Success, garantendo un'esperienza cliente superiore. Gestire e aggiornare la pipeline di vendita, mantenendo registrazioni accurate delle interazioni con i clienti, dei progressi e dello stato degli affari nel sistema CRM (Salesforce). Se appropriato, fornire competenze specifiche di dominio per supportare i colleghi nella vendita della tua offerta specifica all'acquirente PR & Communications nei tuoi account target. Luogo di lavoro Verona.

VERONA (VR)

22 maggio 2025

Lavoro a termine

Utilizzo di strumenti per l'office automation (videoscrittura, fogli elettronici, ecc.)

• INGLESE
• ITALIANO

• Diploma di istruzione secondaria superiore che permette l'accesso all'universita'

Ambito Provinciale - Centro per l'Impiego di Verona